Оригами - это японское искусство складывания из бумаги. Оно требует высочайшей точности и аккуратности. Есть интересное правило, закономерность: если в самом начале складывания сложной фигуры ты допускаешь незначительную неточность, минимальную погрешность, то эта ошибка не фиксируется, а нарастает как снежный ком. Каждое следующее складывание наследует эту ошибку и развивает ее. Фигурка расползается, немного вкривь тут, немного вкось там. Так незначительная ошибка в начале приводит к качественно иному результату на финише.

   Это проще всего пояснить на примере. Представьте себе, что вы - школьник. Вы пишете диктант. Пусть в нем - 10 слов. В обычном случае, если вы ошибаетесь в первом слове и не делаете других ошибок, у вас получается 1 ошибка и 9 правильно написанных слов. Вы можете претендовать на отметку «хорошо».

   Однако, если включается «принцип оригами», начинают происходить удивительные вещи. Вы правильно пишете второе, третье и другие слова, но на бумаге сами собой, «из ниоткуда» появляются ошибки! На самом деле, они вызваны той ошибкой, которую вы допустили в первом слове. Вы просто не можете написать верно ни одного слова после неправильного! В результате на финише у вас 10 слов с ошибками вместо одного. Ну и соответственно - «неуд» за весь диктант.

   Партия начинается стандартно. Первые 6 ходов ничем не примечательны: черные развивают территориальную идею, белые - идею влияния. Ходом 5 черные приближаются к углу противника, ходом 6 белые сжимают черных.

   Седьмым ходом черные вторгаются в угол, начиная известное каждому любителю дзёсэки. Белые блокируют 8, черные пробуют выйти на сторону ходом 9. И вот тут белые допускают оплошность, которая впоследствии будет стоить им партии. Они блокируют противника ходом 10 вместо того, чтобы просто удлиниться. Удивительно то, что такая ошибка была допущена профессиональным игроком 9 дана. И не просто игроком, а прославленным мастером Отакэ Хидео, обладателем многих титулов! Впрочем, не будем забегать вперед. Ходом 11 черные пробуют соединиться со своим камнем на стороне, белые блокируют 12, черные защищаются 13 и белые соединяются 14. Может показаться, что черные заперты в углу, однако это совсем не так.

   Черные смело режут 15. Ход белых 16 - вынужденная защита. Ход 17 готовит соединение сил черных. Белый 18 - атака на разрезающий камень противника. Затем следует обмен 19-20. Особенность позиции в том, что ситё («лестница») будет в пользу черных - а значит, белые всё так же разделены.

   Черный поворачивает 21, и белым ничего не остается, как защититься 22. Но черные не зря сделали ход 17 - теперь у них есть возможность играть 23, соединяя свои силы и попутно угрожая захватить четыре белых камня. Естественно, белым ничего не остается, как соединяться 24. После 24 хода белые получают не просто ужасную, а вдвойне ужасную форму: 6 слипшихся камней дополняет уродливый «пустой треугольник». Вся эта группа стала обузой, о которой придется заботиться на протяжении партии. Впрочем, давайте посмотрим, что происходило дальше.

   Черный разворачивается 25, вынуждая белых вытягиваться 26. Затем следует серия 27-28-29, развивающая ту же идею. И, наконец, белый вынужден защититься 30. Возможно, вы обратили внимание, что я постоянно использую слово «вынужден». Это происходит потому, что черный именно ВЫНУЖДАЕТ белого делать ходы, не давая противнику ни единой передышки и развивая свое стратегическое преимущество. Однако почему же белый вернулся к своей группе на верхней стороне вместо того, чтобы играть слева? Причина - в плохой форме верхней группы. Давайте посмотрим на следующий рисунок.

   Если на ход черных 1 (т.е. 29 на предыдущем рисунке) белый вытягивается 2 (вместо защитного хода 30), у черных появится великолепная возможность захватить ВСЕ белые камни вверху. Комбинация начнется изумительным тесудзи 3, и после обмена 4-5-6-7 черный убивает камни противника. Вырваться из железных тисков невозможно. Понимая, чем может обернуться продолжение игры слева, белый защищает верхнюю группу ходом 30. Этот ход, хоть и является вынужденной уступкой, вызывает уважение, потому что показывает глубину расчета и понимания позиции.

   Сыграв 30, белый позволяет противнику сделать ханэ («ход на голову») 31, который сдавливает белую группу. Дальнейшая игра в этом месте пойдет под абсолютным диктатом черных.

   Белый играет 32, а черный - отважное двойное ханэ 33. Теперь у белого нет выбора, кроме как опускаться 34.

   Затем следует 35 - удар в жизненный центр белой группы. Авторы книги, в которой я нашел эту партию, справедливо пишут, что комбинация 31-33-35 - мечта каждого игрока в Го, случающаяся раз в жизни. Это канонический пример, перенесенный на доску прямо из учебника. Трудно поверить, что такое стало возможным, но тем не менее это так. А причина - плохая форма верхней группы. Последовательность до 40 хода запечатывает белых на стороне с минимальными очками. Хуже того, влияние этой группы на игру в центре практически равно нулю.

   Таким образом, мы убедились, что ошибка в начале и полученная плохая форма привели к тому, что белые не смогли сыграть правильно слева. Классический пример «принципа оригами». В рамках статьи вполне достаточно рассмотреть одно из последствий. Однако, если вам интересно узнать, чем закончилось это сражение, в конце статьи приведен полный разбор этой партии. И вы увидите, сколько раз белым пришлось пожалеть о своей оплошности.

   В бизнесе «принцип оригами» может проявляться десятками, если не сотнями способов. Например, вы можете допустить ошибку в самом начале, выбрав неверную стратегию развития компании, а потом долго спотыкаться об нее. Вы можете заложить в бизнес-план один-единственный неверный показатель (слишком оптимистический прогноз), который затем будет использован при расчете других показателей.

   Еще один пример - выбор формы при создании малого предприятия. Перед начинающими бизнесменами встает вопрос: регистрироваться как ООО (общество с ограниченной ответственностью) или ИП (индивидуальный предприниматель). Создание ООО связано с определенными трудностями - например, вам потребуется юридический адрес, то есть либо придется арендовать офис, либо платить за фиктивный адрес. А ИП юридический адрес не требуется: можно сказать, что его  заменяет адрес прописки по паспорту. Регистрация проходит проще и дешевле, ведение бухгалтерии тоже  проще, чем у ООО. Однако есть и существенный недостаток: многие организации отказываются работать с индивидуальными предпринимателями. Если вы - веб-дизайнер, ряд заказов может быть недоступен для вас, в особенности - наиболее интересных заказов от крупных фирм. Кроме того, в отдельных случаях ИП не допускаются к участию в тендерах, а они-то как раз очень привлекательны с финансовой точки зрения. То есть, увлекшись простотой в начале пути, вы можете впоследствии столкнуться с проблемами, затрудняющими развитие вашей компании.

   А еще вы можете нанять неправильного человека, который «испортит форму» вашей компании, разрушив хорошую сложившуюся команду. Хочу рассказать вам одну историю.

   Мой друг работал в процветающей фирме, занимавшейся оценкой собственности. За несколько лет владелец, он же - генеральный директор, построил обширную клиентскую базу, сформировал эффективную команду и обзавелся большим офисом. Поначалу, как и во всех маленьких фирмах, он занимался оперативным управлением самостоятельно. Сам раздавал поручения, сам контролировал выполнение работы. Бизнес шел хорошо, количество проектов и их бюджеты увеличивались, молодая команда с энтузиазмом развивала компанию - в общем, «хорошая форма» проявляла себя в полной мере. Но по мере роста компании объемы «текучки» возрастали. Уследить за всем стало трудно, и вместо развития компании основная часть рабочего времени директора уходила на оперативное управление - классическая проблема растущего бизнеса. Владельцу потребовалось создать дополнительный уровень управления, разделив фирму на несколько отделов. Самым многочисленным оказался отдел, объединявший основную массу специалистов - оценщиков. Начался процесс поиска будущего начальника отдела на открытом рынке - внутри компании готового кандидата на эту позицию владелец не видел. Так в компании появилась Мария Семеновна (имя изменено).

   Резюме Марии Семеновны производило благоприятное впечатление: дама «под сорок», специалист с многолетним опытом, в послужном списке - названия крупных оценочных фирм. Личная беседа тоже прошла удачно: Мария Семеновна была вежлива и весьма мила. В общем, место начальника отдела она получила. Владелец вздохнул с облегчением: теперь его тылы надежно прикрыты, и он может сконцентрироваться на важных делах.

   Если бы все было так хорошо! Выяснилось, что манера общения Марии Семеновны с шефом и с подчиненными резко отличалась. Если с боссом она была вежлива и мила, то с рядовыми сотрудниками скорее напоминала разгневанную фурию. Вопли и истерики стали в компании привычным делом. А дальше вообще начался цирк. Доходило до смешного. К примеру, специалист приносил готовый отчет. Следовала реакция: «Здесь все неправильно! Иди и переделывай!». На вопрос, что именно неправильно и что конкретно надо изменить, стандартный ответ был таков: «Открой учебник и посмотри, там все написано!» (имелся в виду учебник «Оценка бизнеса» под редакцией М. Федотовой, канонический на тот момент труд). Однако люди не спешили посыпать голову пеплом. Проработав в компании несколько лет, все понимали, что отчет на самом деле составлен качественно. На следующий день специалист приносил ТОТ ЖЕ САМЫЙ отчет, не изменив в нем ни запятой. И получал такой ответ: «Вот, теперь все верно. Ну, ничего сами не можете сделать как надо! Постоянно приходится вас пинать». Сложно сказать, что было причиной столь странного поведения: своеобразный стиль управления, желание «утвердить авторитет» среди молодых сотрудников или какие-то личные проблемы.

   Ошарашенные таким способом ведения дел, люди стали терять мотивацию. Один-единственный неадекватный сотрудник практически полностью парализовал работу команды. Абсурдные придирки увеличивали сроки выполнения проектов. Появились задержки, а вместе с ними - недовольные клиенты. Начался исход специалистов из компании. Сначала по одному ушли лучшие сотрудники, которых с распростертыми объятиями ждали в других фирмах. Наконец, не выдержав давления, оставшаяся половина оценщиков положила на стол владельца коллективное заявление об уходе, подписанное всеми сотрудниками отдела. Фактически, это был ультиматум: или мы, или она! Столкнувшись с перспективой в один день лишиться ВСЕЙ команды, владелец принял единственно возможное решение - попросил Марию Семеновну покинуть компанию.

   Крупный бизнес тоже подвержен этой проблеме. И речь идет не только о пресловутой бюрократизации и неповоротливости. Вот интересный пример из книги Траута «Новое позиционирование»:

"""

   Самая интересная и поучительная современная история с названием произошла с Isuzu Motors.

   Сага об Isuzu началась в 1976 г., когда компания Buick решила заменить свои немецкие «Opel» на японские. Немецкая марка переживала не лучшие времена, поэтому в Buick решили, что в иенах их бизнес пойдет лучше. С предложением о производстве новых японских «Opel» американцы обратилась к Isuzu - компании, частично принадлежащей родителям самой Buick.

   Как отличить японский «Opel» от немецкого? На этот вопрос и должна была ответить Buick. Было решено добавить к имени собственному название производителя. Новые японские машины должны были называться «OpeI-Isuzu».

   Плохое имя. Плохая идея. За последующие годы впустую были потрачены миллионы долларов, но автомобили Isuzu продавались с громким «скрипом».

   По-японски Isuzu означает «пятьдесят колокольчиков». Представьте себе мысленно этот звук - приятный, да? Увы, в английском языке Isuzu звучит далеко не так красиво. Дилеры Buick отчего-то были не в восторге: «Название Isuzu звучит беспокойно и непонятно». Волновала ли эта проблема руководство Buick? Конечно, нет. Их волновала проблема поставок. В первый год производства на американский рынок должно было быть поставлено 24 тыс. автомобилей Isuzu, причем список дилеров, которым они предназначались, состоял из менее чем 800 компаний. «К сожалению, у нас слишком мало новых Isuzu», - гласил заголовок одного объяснявшего эту щекотливую ситуацию рекламного объявления.

   Уверенность возрастала. «Доллар за долларом, автомобили под маркой "Opel-Isuzu" продаются лучше, чем немецкий "Opel"», - говорилось в официальном заявлении компании. Газета «Automotive News» придерживалась иного мнения. В номере от 31 мая 1976 г. говорилось, что «японский импорт Buick, похоже, намертво прирос к полу шоу-румов». Из запланированных 24 тыс. автомобилей в течение первого года дилерам удалось продать менее 8 тыс. Сравнения ради, в 1995 г. Buick продала 39 730 автомобилей марки «Opel».

   Руководство компании наконец-то осознало, что их «старая Исузу» находится при смерти. Поэтому было сделано то, что необходимо было сделать в самом начале: избавиться от этого имени. Дела пошли на лад. В 1977 г. было продано 29 067 японских «Opel», в 1978 г. продажи сократились до 19 222 штук. А в эти же годы рынок импортных автомобилей в США процветал: Toyota, Datsun и Honda вместе реализовали в 1978 г. более миллиона машин.

   К концу десятилетия Isuzu решила, что «дело помощи утопающим - дело рук самих утопающих». Поэтому компания основала American Isuzu Motors Inc. и обратилась к услугам модного рекламного агентства. Рекламный бюджет первого года равнялся $10 млн; в тот же год планировалось продать 35 тыс. автомобилей. Бюджет был исполнен с легкостью, а вот с планом продаж промахнулись на целую милю. В чем заключалась рекламная идея? В проблеме с именем, естественно:

   «"Isuzu". Современный автомобиль со старым названием».

   Как вы, должно быть, догадываетесь, современный автомобиль со старым названием не смог покорить американский рынок. Вместо 35 000 автомобилей American Isuzu Motors в 1981 г. реализовала всего 17 805 штук.

   Так, ни шатко ни валко, дела продажи осуществлялись до 1985 г., когда было принято решение об увеличении рекламного бюджета до $ 22 млн. Рекламная кампания основывалась на 69-летней истории автопроизводителя. Основная идея звучала так: «Первые производители автомобилей в Японии». В одном из заголовков утверждалось: «Мы научим Nissan, Honda и Toyota уважать старших». В тот год Isuzu продала 26 953 автомобиля, а «молодые» - 1 561 832, т. е соотношение составило 1:58. С уважением к старшим.

   Все было напрасно. Продажи автомобилей Isuzu полетели вниз. В начале 1990-х компания столкнулась с гигантскими убытками.

   У Isuzu проблема с названием. Избавиться от нее - весьма непросто. Это как в той истории про трех парней. «У меня "Хонда"», - говорит один, «А у меня "Тойота"», - говорит другой. «У меня тоже японский автомобиль», - говорит третий. Кто признается, что ездит на «Isuzu»? Имя плохо звучит. А в такой сфере, как персональный автомобиль, товарам с плохими названиями делать нечего. Но в конце концов Isuzu нашла решение. Грузовики и полноприводные автомобили - совсем другое дело. Логика подсказывает, что грубое имя не сильно повредит их продажам. Особенно, когда есть вторая субмарка, такая как «Trooper». Поняв это, компания отказалась от производства легковушек и направила все ресурсы на модели «Trooper» и «Rodeo». Теперь это великие имена, которыми гордится любой владелец. («У меня "Trooper", а не «У меня "Isuzu"».) Проблема с названием была решена, и бизнес наладился настолько, что за продукцией Isuzu выстраиваются очереди.
"""

   Из приведенного примера видно, как плохая форма сводила «на нет» все усилия автопроизводителя.

   Если вы обратили внимание, я в основном говорю о негативной стороне «принципа оригами». Однако сам принцип в равной степени применим и к плохой, и к хорошей форме: правильные действия, заложенные в фундамент, обладают теми же свойствами, что и неправильные, только с обратным знаком. Сильные игроки говорят: «Хорошая форма позаботится о себе сама». Она будет помогать развиваться в спокойные времена и станет надежной опорой в кризис. Какие бы новые задачи вы ни решали, форма подставит плечо.

   Например, в 1999 году я купил компьютер. Я был абсолютным «чайником», слабо разбирался в технических характеристиках и выбрал машину по внешнему виду и цене - решил не экономить и взял достаточно дорогой вариант. Тогда я и подумать не мог, что его главным достоинством окажется материнская плата ведущего производителя - на тот момент это была топовая модель в линейке. Несколько лет машина служила мне верой и правдой, но потом постепенно стала устаревать. Новые версии программ потребовали иных аппаратных ресурсов. Основной рабочей машиной стал наш студийный компьютер, более мощный. А в 2004 году я с удивлением обнаружил на плате моего старика разъемы USB - в 1999 о таком стандарте еще и слыхом не слыхивали. Не было флэшек, кардридеров, МР3-плееров и прочего. Но мудрый производитель поставил на свою лучшую плату «стандарт будущего». Так старая машина обрела второе дыхание: USB-устройства не требовательны к аппаратным ресурсам. Этот компьютер до сих пор служит мне верой и правдой, хотя и был отправлен на дачу. Я использую его как файл-сервер, музцентр и пишущую машинку - эта статья написана на нем и сохранена на флэшку. Так проявляет себя хорошая форма.

   И все-таки проблема плохой формы волнует нас сильнее. В определенном смысле это вызвано тем, что существует сравнительно немного способов построить хорошую форму, и тысячи - плохую. Кроме того, переделывать хорошее не требуется, а неэффективное - да. Проанализировав свою позицию и разобравшись, кто виноват, вы задаете себе следующий вопрос: что делать?

   В принципе, вы можете игнорировать проблему и оставить все как есть. Возможно, испортив свою форму в одной части доски, вы сможете взять реванш на другом участке. Или накопленное ранее преимущество позволит вам благополучно доехать до финиша. И все-таки это пассивный путь. Активный выход из ситуации, сложившейся на основе «принципа оригами», возможен только через жертву. Если ваше положение безнадежно, единственное, что вам остается - сдать партию. Если вы вовремя ухватили проблему за хвост и не успели столкнуться с катастрофическими последствиями, можно постараться исправить ошибку, улучшив форму. И высший пилотаж - перевернуть партию с ног на голову. Но об этом - в следующей статье .

P.S. Обещанное продолжение разбора партии:

   Завершив операцию по запечатыванию противника на стороне, черный соединяется 41. Пытаясь развить свою верхнюю группу и компенсировать ее плохую форму, белый играет 42. Черный прикрывает угол 43, одновременно прицеливаясь в критическую точку белой формы в районе хоси (звездного пункта). Затем белый надавливает 44, и черный прыгает 45. Кажется, что белый смог перехватить инициативу, и теперь уже он диктует игру черному, но... Вместо окончательной защиты своей группы белый играет 46, позволяя черному снова перейти в атаку.

   Ход 47 - удар по жизненной точке белых, который позволяет использовать внушительное влияние черных в центре. Белые вынуждены закрыть витальную точку в районе хоси, т.к. в неё метят уже 2 камня, и атака в этот пункт разобьет группу на части и разметает силы белых по доске. Снова плохая форма, созданная ходами 10, 18 и 24, играет против белого.

   Итак, на атаку 47 белый отступает 48, соединяя камни, но последовательность до 53 хода приводит к тому, что белый опять разделен. Черный методично нарезает противника ломтями, раз за разом используя неудачную форму белой группы. Здесь важно понимать, что цель этих атак - не захват камней, а получение стратегического преимущества и выгоды в других частях доски. Так, черный защитил и стабилизировал правый верхний угол, получил очки вверху слева и плотную группу с влиянием в центре доски.

   Далее следует атакующая серия белых. Ходами 54, 56, 58 и 60 он давит на противника, стремясь разделить черные камни и получить дополнительную силу для будущей борьбы. Необходимо отдать должное боевому духу мастера, который в крайне неблагоприятных условиях старается сделать все возможное, чтобы исправить положение.

   Ход черных 63 устраняет плохое адзи. В ответ белые сначала играют 64, вынуждая противника строить плохую форму 65, а затем возвращаются к защите группы 66. Ход 67 необходимо прокомментировать особо. Атари нанесено с правильной стороны, ведь его цель - заставить белого вытянуться 68, чтобы самому вытянуться вслед за ним 69. Сила черных неуклонно прибывает. В итоге розыгрыша белая группа на верхней стороне изолирована и может быть мишенью для атаки, а остальные камни белых не имеют поддержки на фоне мощной энергии центральных камней черных.

   Удивительно и то, как белый повторил тактику противника: идея хода 70 аналогична 67 и преследует цель получить камень 72. Однако черный прыгает 73. Это многоцелевой ход, который не только защищает три камня, но и подготавливает соединение с другими своими камнями. Но что самое главное, это ход не дает белому окончательно защитить свою группу на верхней стороне. В общем, точка найдена блестяще.

   Ход белых 74 - фантастическое тесудзи! Я ни в коем случае не хочу, чтобы у вас складывалось впечатление, будто белый играет посредственно. Такое слово просто неприменимо к игре мастера высочайшего уровня, каким является Отакэ Хидео. Напротив, он демонстрирует удивительную игру в имеющихся обстоятельствах. 74 - искусная жертва, призванная помочь исправить плохую форму. Комбинация до 80 хода практически решила проблемы белого на верхней стороне, но...

   ... в последовавшей схватке черные смогли укрепить свои группы, попутно создав белым множество слабостей. Белые камни в центре разделены на четыре слабые группы, в то время как черные действуют, опираясь только на две основные, весьма мощные группы). После защитного хода белых 86 атака черных 87 снова эксплуатирует плохую форму противника.

   Обмен 88-89-90 - последняя попытка переломить ситуацию на доске. Его задача - создать достаточную силу, чтобы перейти к атаке черных камней.

   Однако черные играют 91, защищаясь и одновременно создавая давление на три белых камня в центре. После хода 92 кажется, что игра поворачивает именно в то русло, которое белые наметили. Вместо этого черные возвращаются к игре наверху. После хода 97 белые сдались. Подводя итог, видно, сколько раз плохая форма сыграла против белых. Вынужденные постоянно заниматься ее защитой, белые не могли сосредоточиться на других слабостях, что в конечном итоге привело их к поражению. И все это - демонстрация «принципа оригами»: допустив ошибку в самом начале, белые в каждом ходе видели ее отражение.

Благодарю Дмитрия Малютина за рецензирование и ценные дополнения к разбору партии.

1. "Новое позиционирование", Джек Траут и Стив Ривкин, изд-во "Питер", 2003 г.
2. "Построение хорошей формы", Роб ван Зайст, Ричард Бозулич, Киев, 2005 г.
3. "ИП или ООО. Что открыть?", http://www.a-tenta.ru/ipooo.aspx